鲸吞中国市场？品牌争夺之战！
清光绪23年（1898年），随着鸦片战争的硝烟，一大批英国的企业追随东印度公司的步伐，开始了对中国这个“未开化”市场的开发。就像大多数的英资企业一样，一家在英国生产纯碱与肥料的公司花大价钱聘请了一位中文十分流利的年轻人李德立(Mr.Edward SelbyLittle)作为中国分公司的总经理。一百多年后的今天，这家公司的涂料被广泛的应用于中国的家装行业，这家公司的名字叫做卜内门公司（Brunner Mond），他的主打商标叫做多乐士。
从一百多年前的卜内门公司到今天的美国宣威、杜邦、德国汉高、日本立邦，国外的知名涂料品牌凭借雄厚的资金、先进的技术、有效的现代营销手段和丰富的市场营销经验等优势，对国内广大的涂料市场开展了一次又一次的抢滩登陆式的进袭，而中国本土的涂料品牌也在一次又一次的冲击中慢慢的成长。我国的涂料产业格局也将随着这种成长慢慢成型。
涂料市场，格局千变万化
近年我国涂料市场供需大体平衡，但结构尚需优化。涂料市场格局呈现出微妙的变化迹象。 由于受国际市场原油价格高涨影响，涂料用原材料价格大幅上扬，导致生产企业利润不断下降。涂料企业营销成本将继续增加，利润空间将继续减小，一些企业只能靠缩减产量来缓解压力。
今明两年，我国将对涂料产品结构进一步进行战略性调整，逐步淘汰落后生产工艺、污染严重的产品和旧装置，采用先进适用的新工艺、新技术来改造传统老产品，走拳头产品和国际品牌营销之路。制定新的战略，进一步提高高技术含量合成树脂涂料比例。在建筑涂料中，要提高环保涂料比例。在工业涂料中，将逐步扩大水性涂料、高分子涂料、粉末涂料、无溶剂涂料和辐射固化涂料所占的比例。
预计今后几年内，中国涂料产业格局可能会发生巨变，在资本、技术、质量和性能等方面占有绝对优势的外资企业将继续抢占大中城市高档市场，而规模较小、集中度较低的国内中小企业若再不居安思危，奋起直追，注重产品质量和品牌建设，那么只能在边远地区、广大农村等欠发达地区的细分市场立足。当前中国市场呈现的高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状，对国内涂料企业今后的发展极为不利。在外资企业冲击下，国内不少涂料企业有可能成为外商产品的加工企业，而兼并、重组、收购将成为今后中国涂料市场的又一新亮色。
奥运世博，机遇层出不穷
2006年是我国进一步巩固和发展宏观调控、保持经济社会发展良好势头，也是“十一五”规划的开局年。落实科学的发展观和全面建设小康社会是中国经济建设的中心，也是我们的重要工作和任务。按目前国民经济发展的速度和近年来我国涂料产销量递增的平均速度计算，2006年我国涂料应以10％的速度递增，那么，2006年我国对涂料的需求将达400万吨以上。
纵观世界涂料市场，由于西欧和北美等经济高度发达地区的涂料供需市场已经成熟，高速的销售额增长已经成为历史。西欧和北美等国的涂料市场正在逐渐向着高科技涂料、功能涂料以及特种涂料方向转型。非洲、南美等地区经济增长缓慢，涂料的需求量不高。随着北京承办2008年奥运会的临近，与奥运相关的建设已经带动了建筑业的持续升温;而即将在上海召开的2010年世界博览会，更将带来长三角地区庞大的建筑涂料商机。有关业内人士预测，在未来5至10年内与之相关的高品质环保涂料行业将迎来难得的发展机遇。届时，中国将成为世界最大的高品质环保涂料市场。
目前我国建筑涂料年生产量超过130万吨，成为居美国、日本之后的世界第三大建筑涂料生产国。从我国建筑和建材行业发展速度预测，到2015年预计全国建筑涂料主要是朝着高性能、环保型、抗菌功能型的方向发展。其中外墙涂料发展开发重点是适应高层建筑外墙装饰需要，具有高耐候性、高耐污性、高保色性和低毒性的水乳型涂料。值得重视的是国内外涂料企业争相开发的新型涂料产品有机氟碳树脂，其耐候性超过15～20年，适应高层建筑、公共建筑以及市政工程装饰防护的更高要求，是市场前景非常广阔、技术含量较高的新型涂料产品。其次是交联型丙烯酸系列高弹性乳胶漆等等。内墙涂料开发重点是适应健康、环保、安全的绿色涂料，其中包括水性涂料系列、绿色环保和抗菌型内墙乳胶漆等等。此外，防火、防腐、防碳化、保温等建筑功能性涂料和相关的配套技术和材料也是极有市场发展潜力的。这些新型的建筑涂料完全适应人们对绿色环保的追求，完全符合北京“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”的理念，将大受用户和市场的欢迎。
面对鲸吞，可有应对措施
纵观国内，中外涂料品牌之间的差距始终存在。企业数量多，规模小，集约化程度低，知名品牌匮乏，发展不平衡，技术创新能力不足，单一品牌市场占有率低，无序竞争时有发生，种种弊端不一而足，面对国外品牌的猛烈冲击，本土的涂料品牌应采取什么样的应对措施呢？
应该认识到：我国涂料行业起步较晚，虽然走过了20多年的发展历程，与国外上百年的成熟涂料市场相比有一定差距是正常的。
品牌之间不断较量的战国时期是必然过程。美国在六七十年代也是有涂料企业两三千家，经过不断地弱肉强食、并购整合，才形成了今天的格局。家电行业的竞争对涂料行业来说也是成功的先例，海尔、美的、格兰仕等一批民族家电企业的崛起，让菲利浦、东芝等外资企业大跌眼镜。目前中国涂料正处于一个市场开放和竞争充分的整合过程，优势企业的筛选过程才刚刚开始，近两年涂料原材料的居高不下，更加快了洗牌的速度。有专家指出，优势企业将在三五年内出结果。
品牌的推广是一个系统工程，更是一种艺术，绝不能急功近利。近年来，不少企业存在一个误区，认为只要咬牙加大广告投入的力度，就能销量大增，而几百万元投入看不到效果就偃旗息鼓，悔不当初，几百万元白白打了水漂。做品牌不是一蹴而就的事，要有耐心才行。当然，由于资金实力不如外资企业雄厚，我们不能将企业砸锅卖铁的钱全投到广告上去，以免资金链断裂重稻凌丰漆业的覆辙。近年来立邦、ICI的电视广告投放量都明显缩减，除了品牌建设已有所沉淀外，电视广告的效果被严重稀释也是原因之一，我们为什么还要前仆后继呢？做品牌单纯依靠线上拉力是不够的，还必须与地面部队的推力结合起来才能事半功倍。近年来华润涂料虽然也投放央视广告，但数量并不多，更多地是用于服务力量的建设和地面活动的推广。但个别国产品牌却到处轰炸，或者明里暗里制造事件，想用事件营销来提升知名度，这种方法也并不可取。
妥善维护经营渠道也是不可忽视的一个方面。这是一个厂商相互努力的过程，只有相互信任，诚信合作，才能实现双赢。品牌是厂家的，渠道却是经销商自己的，不管行业如何风云变化，自己的网络和信誉却始终是自己的财富。华润涂料之所以有今天的品牌影响力和销量，很大程度取决于华润拥有一个强大而纯洁的经销商网络。对一些没有思路、没有资金的经销商企业要敢于放弃，对于一些有发展希望的经销商则要大力引导和扶持，对于一些没有能力做全省代理的经销商要收缩其经销区域，对于一些有能力并有成熟经验的经销商却可以考虑扩大其销售区域。要学会维护现有的经销客户，开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本。只有让经销商成长起来，企业才能够一同成长。
我们必须正视与外资品牌的差距，既不能妄自尊大，也不必妄自菲薄。公正地说，在工艺技术、研发能力、产品质量等方面，我们与外资企业并没有什么差距，在渠道和服务方面，我们可能更具优势。只要我们扬长避短，诚信经营，踏实做好消费者的服务工作，我们与外资品牌的差距就会越来越小。
众说纷纭，未来形势难测
应该认识到，未来相当长的一段时间，中国的涂料市场都是全世界涂料供应商激烈交锋的战场；在这个战场上，既存在机遇，也存在挑战。交战的各方都拿出了自己最先进的武器：品牌、服务、新技术、新产品以及不断拓展的营销网络。未来的涂料市场将会是一个什么样的格局呢？
国际列强说：我们有雄厚的资本、领先的技术，一定可以在中国市场中稳步发展，最终垄断中国的涂料市场！
民族企业说：随着政府对涂料工业的重视，我们将获得更好的生存空间，发展是一个长期的过程，合乎市场潮流的决策才是取得胜利的关键！我们相信,我们会赢！
分析家说：当一个市场打破了一个平衡，那么它趋向的一定是另外一个平衡。市场对任何企业都是公平的，中外各大涂料供应商在未来的一段时间内，会趋向于既有合作，又有竞争；既较量策略，又较量实力；既互相制约，又互相促进，最终持续共同发展，这就是市场的规律。
消费者说：未来的事情，谁又能预料呢？价格和质量才是我们更关心的。
说的好，未来的事情，谁又能预料呢？在未来的这场竞争中，失败还是胜利，重组还是转型，鲸吞还是博弈，我们无法预料的到，我们只能预料：这场争夺会很精彩。这就足够了。
(文 中国涂料信息网 刘骅) |
